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行業(yè)新聞

激蕩7300天,LED顯示屏出貨王的背后

2024-12-18 閱讀 7356

自從中國LED顯示屏企業(yè)登上世界舞臺巔峰,在聚光燈下備受關(guān)注的必然是名列前茅的上市公司。而有一家企業(yè),成立20年,至今雖未上市,也鮮有相關(guān)數據披露其經(jīng)營(yíng)狀態(tài),卻是名副其實(shí)的LED顯示屏出貨量王者*。

2024年3月,國家制造業(yè)單項冠軍名單出爐,強力巨彩再上榜。據行家說(shuō)Research信息顯示,今年是強力巨彩成立第20年,在過(guò)去的7300多天,強力巨彩給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了不容小覷的力量,行家說(shuō)Display從產(chǎn)業(yè)調研中獲取信息,以第三方觀(guān)察的角度,用“四個(gè)五年”闡述「LED顯示屏出貨王*」——強力巨彩的背后。


激蕩7300天,LED顯示屏出貨王的背后


01

第一個(gè)五年:從100平方米開(kāi)始的“宏圖”

回顧歷史長(cháng)河,如今在全球LED顯示產(chǎn)業(yè)中有著(zhù)舉足輕重地位的企業(yè),幾乎都于1993-2004年成立。

2004年,強力巨彩也在泉州一個(gè)偏僻城中村中的100平方米廠(chǎng)房誕生了。

隨之,兩年后,經(jīng)過(guò)創(chuàng )始團隊的探索,2006年,強力巨彩開(kāi)始引進(jìn)高效流水線(xiàn)作業(yè),開(kāi)創(chuàng )外辦現貨模式。緊接著(zhù),2007年又率先推出了P10產(chǎn)品。

兩年內連續在商業(yè)模式和產(chǎn)品策略踩對方向。

翻看歷史軌跡發(fā)現,2008年,強力巨彩開(kāi)始初露鋒芒——外辦模式成效顯著(zhù),強力巨彩單雙色產(chǎn)品銷(xiāo)量也突飛猛進(jìn)。尤其是P10單紅直插銷(xiāo)量此后不斷突破,席卷全國,真正意義上開(kāi)啟了單紅直插時(shí)代,且奠定了320*160mm模組尺寸作為行業(yè)通用標準的基礎。

緊接著(zhù),這“第一桶金”,讓成立第五年的強力巨彩有實(shí)力開(kāi)始籌備廈門(mén)生產(chǎn)基地。

據行家說(shuō)Display調研,就是這最開(kāi)始的“第一個(gè)五年”追星逐月的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,創(chuàng )始團隊就已經(jīng)提出了“創(chuàng )世界級偉大公司”的夢(mèng)想,從而延伸出“用戶(hù)至上、美麗顯示,以普及 LED 大顯示為己任”的使命,這可能是強力巨彩邁入下一個(gè)五年里,出現重大戰略變化的關(guān)鍵原因之一。

02

第二個(gè)五年:制定關(guān)鍵的“渠道版圖”

2010年,強力巨彩廈門(mén)總部正式啟用。隨著(zhù)基地確立,強力巨彩的裝甲升級,次年就開(kāi)啟了重大轉型戰略,創(chuàng )始團隊已經(jīng)意識到,掌握渠道才是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。于是,率先在產(chǎn)業(yè)確立了“渠道為王”戰略,并特別“打造三公里服務(wù)圈”,這一策略也成為了當時(shí)市場(chǎng)需求的及時(shí)雨。

據《全球第一,中國LED顯示屏出貨之王是如何煉成的?》一文中回顧,強力巨彩在這一時(shí)期開(kāi)始,集中兵力作戰,建立了一套核心打法——創(chuàng )立經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)模式,采取「全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養」的方式開(kāi)局,逐步猛攻省市縣三級,并始終專(zhuān)注市場(chǎng)下沉化、價(jià)格透明化、技術(shù)普及化,最終成功在LED顯示屏渠道方向上殺出一道口子。


激蕩7300天,LED顯示屏出貨王的背后


截止目前,據行家說(shuō)Research數據顯示,在渠道版圖上,目前擁有250多家國家/省級經(jīng)銷(xiāo)商、1000多家全球工程經(jīng)銷(xiāo)商、32000多家全球工程服務(wù)商。

商業(yè)模式的更迭,加上P10“爆品”,在前后10年的時(shí)間里,單紅直插成為一代主流產(chǎn)品,而強力巨彩是最大的推動(dòng)者、收獲者。

由此,從2010年到2014年,這第二個(gè)五年對于強力巨彩而言至關(guān)重要,這一點(diǎn)在后來(lái)的發(fā)展中也得到了驗證。強力巨彩借助“產(chǎn)品標準化+渠道建設”的策略打天下,為成就強力巨彩后續的輝煌戰績(jì)奠定了非常關(guān)鍵的一步。

03

第三個(gè)五年:開(kāi)啟技術(shù)革新與全球化布局

2015年開(kāi)始,強力巨彩“向內、對外”以及技術(shù)、產(chǎn)品戰略又做了重要調整。

先看作為企業(yè)根基的產(chǎn)品戰略。2017年,強力巨彩打造的戶(hù)外/亞戶(hù)外“P10表貼單紅”橫空出世,自我顛覆了直插單紅,在市面上掀起了一股表貼單紅潮流,直插P10完成歷史使命,逐步退出舞臺。

此后幾年,LED顯示屏更新迭代,強力巨彩推動(dòng)門(mén)頭全彩廣泛普及,全面替代單色門(mén)頭,并推動(dòng)320mm*160mm模組尺寸廣為運用,又開(kāi)創(chuàng )LED顯示屏DIY模式。此后在產(chǎn)品戰略上一直未松懈,繼續推動(dòng)640*480mm 箱體尺寸標準化,堅持不懈保持行業(yè)供應鏈的兼容性與通用性。

而在技術(shù)更新迭代的推進(jìn)上,這一時(shí)期,強力巨彩也做對了幾個(gè)重要決策:

一是2015年前后,SMD產(chǎn)品開(kāi)始規?;娲鶧IP,強力巨彩率先帶動(dòng)戶(hù)外大間距往小間距方向發(fā)展,重磅推出戶(hù)外表貼全彩“S”女神系列產(chǎn)品,先后推出S10、S8、S6、S4等,在行業(yè)中掀起戶(hù)外表貼全面取代直插的行業(yè)變革。

二是據行家說(shuō)Research信息顯示,2015年小間距LED顯示屏年降價(jià)30%,進(jìn)入價(jià)格甜蜜點(diǎn),整體實(shí)現快速增長(cháng),而也正在這一時(shí)期,強力巨彩亦押寶P2.5小間距LED顯示屏,與行業(yè)一起進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)的【小間距時(shí)代】,到2018年小間距已經(jīng)成為行業(yè)的主流產(chǎn)品。

三是關(guān)鍵的芯片技術(shù)上,強力巨彩從2015-2018年,小間距發(fā)展之勢下,還推動(dòng)了LED顯示屏從普通恒流走向到雙鎖存,再到PWM高階驅動(dòng)芯片,同時(shí)兼顧了刷新率、灰階和利用率等重要的性能指標,做到了消影、去毛毛蟲(chóng)等功能,這一時(shí)期,也使高性能的恒流驅動(dòng)IC成為選屏時(shí)的重要指標。

產(chǎn)品銷(xiāo)量穩定和技術(shù)更新迭代后,強力巨彩在“向內、對外”策略上,又進(jìn)一步升級。深耕國內市場(chǎng)后,強力巨彩在第三個(gè)五年,一是特別推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現代化,二是開(kāi)始開(kāi)啟全球化布局,出擊國際市場(chǎng),從零開(kāi)始搭建海外分銷(xiāo)渠道,利用國際展會(huì )、跨境電商等途徑提升強力巨彩海外影響力,向“全球LED大顯示領(lǐng)域領(lǐng)導者”的目標發(fā)起沖擊。

激蕩7300天,LED顯示屏出貨王的背后


而正是這一時(shí)間段向世界出發(fā),使得截至2024年,強力巨彩實(shí)現渠道遍及6大洲、89個(gè)國家,而產(chǎn)品則遠銷(xiāo)130多個(gè)國家和地區。

04

第四個(gè)五年:營(yíng)收破50億,百億產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)

最近5年,是全球經(jīng)濟復雜多變的5年。2020年,強力巨彩頂住客觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境下各種不利因素,總投資40億元的產(chǎn)業(yè)園封頂,總建筑面積約20萬(wàn)平方米。

更重要的突破是,2021年,強力巨彩逆勢增長(cháng),銷(xiāo)售額突破50億元。此后嶄新的百億LED產(chǎn)業(yè)園也正式投產(chǎn)。


激蕩7300天,LED顯示屏出貨王的背后


而也是在這一復雜多變的客觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境周期內,強力巨彩在全球LED顯示屏銷(xiāo)量面積上,依然保持領(lǐng)先地位。根據行家說(shuō)Research數據顯示:2022-2023年,強力巨彩的LED顯示屏銷(xiāo)量連續兩年排名全球第一,行業(yè)單元板產(chǎn)品銷(xiāo)量第一,成為L(cháng)ED顯示屏產(chǎn)業(yè)中名副其實(shí)的“出貨王” *。

同時(shí),這一時(shí)期,強力巨彩也緊跟技術(shù)潮流,積極應對Mini/Micro LED新技術(shù)帶來(lái)的挑戰。作為較早一批發(fā)布MiP顯示屏產(chǎn)品的代表企業(yè)之一,強力巨彩有望在這一領(lǐng)域實(shí)現規?;慨a(chǎn)的突破,為產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展貢獻自己的力量。

而在今年,強力巨彩也再次迎來(lái)了新的榮耀時(shí)刻。作為L(cháng)ED顯示屏行業(yè)的頭部企業(yè)代表,強力巨彩被正式納入了“中國品牌國家隊”——《大國品牌》,據了解,《大國品牌》這一平臺,其設立的初衷在于積極響應并推動(dòng)國家層面的重大戰略轉型,即“推動(dòng)中國制造向中國創(chuàng )造轉變,推動(dòng)中國速度向中國質(zhì)量轉變,推動(dòng)中國產(chǎn)品向中國品牌轉變”,因此,該項目有著(zhù)嚴格的評審流程和評判標準,入選的企業(yè)需要有大國的擔當,在所在領(lǐng)域內具有顯著(zhù)成就和一定的國際影響力,評審標準包括品牌知名度、市場(chǎng)份額、創(chuàng )新能力、產(chǎn)品質(zhì)量等多個(gè)方面。

由此可見(jiàn),強力巨彩20年里,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道實(shí)施多元化品牌戰略,增強品牌穿透力與市場(chǎng)影響力,品牌傳播聲量、品牌認同度持續增強。而被納入《大國品牌》這一里程碑事件,也側面彰顯了強力巨彩在行業(yè)內的地位,以及對其綜合實(shí)力與品牌價(jià)值的認可。


激蕩7300天,LED顯示屏出貨王的背后


第四個(gè)5年的周期,也被強力巨彩命名為管理體系深化元年——全面深化管理體系,塑流程、抓內控、強管理、重品牌,以信息化、品牌全球化推動(dòng)企業(yè)革新。

行家說(shuō)Research總結

從強力巨彩的【四個(gè)五年】關(guān)鍵突圍來(lái)看,不難發(fā)現,強力巨彩的經(jīng)營(yíng)密碼離不開(kāi)【商業(yè)模式與產(chǎn)品戰略】的不斷升級。且這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理確實(shí)有自己的商業(yè)智慧,他們并非一直在低調“埋頭苦干”,而是想透徹后準確發(fā)力地“巧干”,以擊中要害。

當然一個(gè)企業(yè)的成功,是復雜而多面的,不僅于此。但可以確認的是領(lǐng)先者為了保持領(lǐng)先,會(huì )在各個(gè)層面持續突圍。

2024年的今天,隨著(zhù)時(shí)代在變遷,技術(shù)在演化,LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)分立器件和集成封裝技術(shù)革新,萬(wàn)億級商業(yè)市場(chǎng)和民用市場(chǎng)大門(mén)徐徐開(kāi)啟的雙翼齊飛時(shí)代,全產(chǎn)業(yè)鏈挑戰重重,都需要尋求新的突破,強力巨彩也不例外。

最新信息顯示,2023年開(kāi)始,強力巨彩就確立了“渠道縱深,服務(wù)致勝”營(yíng)銷(xiāo)戰略,渠道建設不斷提速。2024年開(kāi)年以來(lái),更是火力大開(kāi),持續推動(dòng)渠道向縱深化挺進(jìn),目前已取得階段性成果,完成200多家LED顯示形象店,全面實(shí)現了省市縣三級覆蓋的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設,繼續保持在渠道領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

而持續鞏固【渠道護城河】,也將是其完成第5個(gè)五年營(yíng)收規劃里重要的一環(huán)。

20歲,是加冠之年,在新的5年、20年里,強力巨彩又將給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些有效的創(chuàng )新?期待強力巨彩能迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)新的里程碑。